营收一度大跌八成，鞋王百丽依靠RFID芯片逆风翻盘？

        直播带货分为现货和预售两种模式，但预售也不意味着容忍遥遥无期的等单。如果一款新鞋好评爆棚，还需快速补单上货，将口碑转化为销量——如果不能及时补货，则意味着大量潜在客户的流失。因此，低库存也要匹配高效的出货和补单机制——这要依赖于百丽50%的订补迭模式。过去，鞋包行业通用的是期货模式，一次完成所有订货，多数是基于经验，去预判流行——一旦预测失准，意味着满盘皆输。而百丽的模式则是“动态订补迭”。
        基于大数据和消费者洞察，每次新品上线，先用低于50%的市场投放量测款，根据市场反应，持续完善补单，缓解库存风险。依赖于相对精准的预判，以及动态的调整，匹配精益生产、柔性制造，百丽的供应链已经被压缩到20天可出货。危机之下，供应链一体化优势再度被验证。疫情爆发后，百丽旗下各品牌立即做了订货调整，调低春季货品订单，减少库存压力;到了4月底疫情缓解，又快速恢复夏季订单，确保新品销售。最终，百丽在618打造了至少5款销额 新品凉鞋。
       完美供应链的 状态，是完全的C2M，那么，洞察C端需求的通路在哪里?
       尽管直播、网店、小程序等线上渠道快速走量，但百丽超过7成的销售还在线下，因此，线下也是不可忽视的大盘。比如，增加用户试穿数据，通过配备有RFID芯片的鞋子，可以记录顾客的试穿频次、时间等数据，顾客的需求和偏好可以被动态监测，而后反馈到上游的生产环节。
        一个典型的案例是，2018年初，思加图门店通过RFID芯片数据分析，发现一款新鞋上线一周试穿率 ，但订单转化率只有3%，远低于平均水平。实际调研以后发现，鞋子虽然颜值人见人爱，但鞋带过长，试穿起来不舒服。根据这一反馈，鞋子被调回工厂进行改进，3月份重新推出以后，鞋子的转化率达到了20%，这一单品最终创造了 销售，成为春夏爆款第二名。