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行业新闻

石油将强化IC卡销售破解零售拓销增量

时间:2017-06-27
今年以来,面对持续严峻的市场形势,太原石油的零售工作可谓“压力山大”。为努力从困境中实现逆势“突围”,太原石油将强化IC卡销售作为破解零售拓销增量瓶颈的“牛鼻子”,实施“新五进”策略,主动走出去,精准发力,取得了良好的效果。截止目前,累计销售IC卡48123张,同比增加6592张,增幅15.87%,销售数量及增幅均位居全省第一。
  5月8日,太原石油与太原市快车审验机动车服务有限公司达成合作,共同推出“办油卡、充值送”的优惠活动,在指定的十座发卡网点根据办卡充值金额发放相应的“VIP快车审验”礼券。持礼券前去审车的中石化加油卡用户除使用VIP审车专用通道外,还能享受到多种类型的增值服务。此外,快车审验机动车服务有限公司同意在其审车现场、人流量较大的地方设置中石化加油IC卡移动宣传台,从而打通了为民服务的“最后一公里”,将更加便捷、贴心的服务延伸至顾客眼前。截止目前,通过走进快车审验检测中心,太原石油累计销售加油IC卡162张,充值金额156.8万元,充值卡销售59万元。
    4月21日,太原石油与国美电器新建路店达成合作。对方同意周末在其门店大厅内,人流量较大的地方设置中石化加油IC卡移动宣传台,现场为顾客办理加油IC卡,太原石油正式走入国美电器。截止目前,通过走进国美电器,太原石油累计销售中石化加油IC卡1263张,充值金额101.05万元,充值卡销售85.26万元。
  近日,太原石油借助车友会规模优势,通过与车友会“牵手”,利用自驾出行的时机,适时推出车友会客户专享活动,将零散客户变为团体客户,改变了以往分散管理的模式。截至目前,太原石油已先后与107车友俱乐部、龙城车友会、69号自驾营等8家车友会建立联系,新开发车友会IC卡用户2470个,锁定潜在友会团体目标用户35000余名。
   从6月开始,太原石油着重加强了太原市内主要物流园客户开发。公司抽调业务骨干10人,组建了太原石油综合客户经理队伍,主动走出去,分片包干到太原市‘六城三区一市’的物流园中推介中石化柴油专用联名卡。截止目前,太原公司综合客户经理共计走访辖区内物流园31家,办理柴油专用联名卡306张。
  今年以来,太原石油充分利用辖区内各大村庄频繁开展大型集会的时机,走出加油站,走进集市,在集市现场推介并办理中石化加油IC卡,从而有效延伸了销售半径,进一步开发了农村市场。截止目前,通过进乡村集市,累计办理IC卡184张,充值金额41.2万元。

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