石油将强化IC卡销售破解零售拓销增量

今年以来，面对持续严峻的市场形势，太原石油的零售工作可谓“压力山大”。为努力从困境中实现逆势“突围”，太原石油将强化IC卡销售作为破解零售拓销增量瓶颈的“牛鼻子”，实施“新五进”策略，主动走出去，精准发力，取得了良好的效果。截止目前，累计销售IC卡48123张，同比增加6592张，增幅15.87%，销售数量及增幅均位居全省第一。
　 5月8日，太原石油与太原市快车审验机动车服务有限公司达成合作，共同推出“办油卡、充值送”的优惠活动，在指定的十座发卡网点根据办卡充值金额发放相应的“VIP快车审验”礼券。持礼券前去审车的中石化加油卡用户除使用VIP审车专用通道外，还能享受到多种类型的增值服务。此外，快车审验机动车服务有限公司同意在其审车现场、人流量较大的地方设置中石化加油IC卡移动宣传台，从而打通了为民服务的“最后一公里”，将更加便捷、贴心的服务延伸至顾客眼前。截止目前，通过走进快车审验检测中心，太原石油累计销售加油IC卡162张，充值金额156.8万元，充值卡销售59万元。
    4月21日，太原石油与国美电器新建路店达成合作。对方同意周末在其门店大厅内，人流量较大的地方设置中石化加油IC卡移动宣传台，现场为顾客办理加油IC卡，太原石油正式走入国美电器。截止目前，通过走进国美电器，太原石油累计销售中石化加油IC卡1263张，充值金额101.05万元，充值卡销售85.26万元。
　　近日，太原石油借助车友会规模优势，通过与车友会“牵手”，利用自驾出行的时机，适时推出车友会客户专享活动，将零散客户变为团体客户，改变了以往分散管理的模式。截至目前，太原石油已先后与107车友俱乐部、龙城车友会、69号自驾营等8家车友会建立联系，新开发车友会IC卡用户2470个，锁定潜在友会团体目标用户35000余名。
　  从6月开始，太原石油着重加强了太原市内主要物流园客户开发。公司抽调业务骨干10人，组建了太原石油综合客户经理队伍，主动走出去，分片包干到太原市‘六城三区一市’的物流园中推介中石化柴油专用联名卡。截止目前，太原公司综合客户经理共计走访辖区内物流园31家，办理柴油专用联名卡306张。
　　今年以来，太原石油充分利用辖区内各大村庄频繁开展大型集会的时机，走出加油站，走进集市，在集市现场推介并办理中石化加油IC卡，从而有效延伸了销售半径，进一步开发了农村市场。截止目前，通过进乡村集市，累计办理IC卡184张，充值金额41.2万元。